Veel ondernemers en marketeers sturen hun online marketingcampagnes op ROAS (Return on Ad Spend). Dit lijkt een logische keuze, want ROAS laat zien hoeveel omzet je genereert per uitgegeven euro aan advertenties. Maar is ROAS wel de juiste metric om op te sturen? Het korte antwoord: niet altijd.
ROAS houdt namelijk geen rekening met de daadwerkelijke winstgevendheid van je advertenties. Een hoge ROAS betekent niet per definitie dat je campagnes winstgevend zijn. Daarom is er een effectievere manier om te adverteren: de POAS-methode (Profit on Ad Spend). In deze blog leggen we uit wat POAS is, waarom het belangrijk is en hoe je dit kunt inregelen met bijvoorbeeld Channable of Profitmetrics.
Wat is POAS en waarom is het beter dan ROAS?
POAS gaat een stap verder dan ROAS. In plaats van alleen te kijken naar de gegenereerde omzet per advertentie-euro, houdt POAS rekening met de daadwerkelijke winst per verkocht product. Dit betekent dat je niet alleen kijkt naar hoeveel geld een campagne oplevert, maar vooral naar hoeveel winst je eraan overhoudt. Dit helpt je om je advertentiebudget effectiever in te zetten en te voorkomen dat je onbewust geld verliest op campagnes die veel omzet, maar weinig winst genereren.
De formule van ROAS vs. POAS
De formule voor ROAS is als volgt:
Hoewel deze metric nuttig is om te zien hoeveel omzet je genereert per euro aan advertentie-uitgaven, houdt het geen rekening met de kosten die je maakt om de producten te verkopen. Dit betekent dat een hoge ROAS niet altijd winstgevend is.
De formule voor POAS is uitgebreider en geeft een beter beeld van de daadwerkelijke winstgevendheid:
Dit betekent dat POAS rekening houdt met alle kosten die komen kijken bij het verkopen van een product, zoals:
- Inkoopkosten: De kosten die je betaalt aan leveranciers voor het product.
- Verzendkosten: Kosten voor verzending en logistiek.
- Overige kosten: Denk aan opslagkosten, retourkosten, verpakkingsmateriaal en transactiekosten.
Doordat POAS deze factoren meeneemt, geeft het een veel nauwkeuriger beeld van de daadwerkelijke winstgevendheid van je advertenties en kun je betere beslissingen nemen over je advertentiebudget.
De voordelen van POAS
- Betere winstoptimalisatie: Je investeert je marketingbudget in de producten en campagnes die écht winst opleveren.
- Efficiënter budgetbeheer: Geen geld meer verspillen aan producten met lage of negatieve winstmarges.
Duurzame groei: Je campagnes worden winstgevender, wat je helpt om structureel te groeien zonder onnodige kosten.
Hoe stel je POAS in binnen je campagnes?
Tools zoals Channable bieden een krachtige manier om POAS te integreren in je Google Ads-strategie. Door slimme automatiseringen en feedoptimalisatie kun je jouw advertenties inrichten op basis van winstgevendheid. Dit kan onder andere op de volgende manieren:
1. Automatische biedingen aanpassen op basis van winstmarges
Met Channable kun je regels instellen die automatisch de biedingen verhogen voor producten met een hoge winstmarge en verlagen voor producten met een lage marge. Hierdoor haal je het maximale uit je advertentiebudget.
2. Minder winstgevende producten uitsluiten
Sommige producten genereren veel omzet, maar leveren weinig winst op door hoge kosten of lage marges. Met de juiste tooling kun je eenvoudig deze producten uitsluiten van je campagnes, zodat je budget alleen naar winstgevende producten gaat.
3. Realtime data-updates voor een altijd actuele strategie
Dankzij de realtime data-updates van Channable en Profitmetrics blijf je altijd up-to-date met je POAS-strategie. Verandert een winstmarge door bijvoorbeeld fluctuerende inkoopprijzen? Dan past de tooling automatisch je campagnes aan, zodat je winstgevend blijft adverteren.
Voorbeeld van een POAS verdeling binnen een advertentie campagne
Stel je voor dat je twee producten verkoopt: product X en product Y. Beide producten behalen een ROAS van 4. Dit betekent dat voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties, je vier euro aan omzet genereert.
Echter, product X heeft een hoge inkoopprijs en een lage winstmarge, terwijl product Y een scherpere inkoopprijs en een hogere winstmarge heeft. Op basis van ROAS lijken beide producten even goed te presteren, maar als je POAS toepast, zie je dat product Y veel winstgevender is.
Met Channable kun je ervoor zorgen dat je advertentiebudget vooral naar product Y gaat door biedingen aan te passen op basis van winstmarges. Hierdoor verhoog je de winstgevendheid van je advertenties en haal je meer rendement uit je budget.
In de tabel zie je een voorbeeld van een aantal producten. Zo zie je dat Product X en Y dezelfde ROAS hebben, maar dat de POAS resultaten verschillen. De POAS van van product Y is positief (groter dan 1), terwijl product X een negatieve POAS heeft (kleiner dan 1).
Klaar om over te stappen op POAS?
Wil je stoppen met adverteren op basis van omzet en écht winstgevend gaan adverteren? Dan is de POAS-methode een slimme keuze. Bij Yellowlab helpen we je graag om POAS optimaal in te richten en je marketingbudget zo effectief mogelijk in te zetten.
Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jouw Google Ads-campagnes winstgevender kunnen maken!
